国内电信企业运用阿米巴经营模式的步骤介绍

谈到阿米巴经营模式,相信已经有一部分人们研究过了。它是由组织、核算、哲学组成,想要灵活的运用到自己的企业中,是需要相关的方法。那么,国内电信企业是怎么运用阿米巴经营模式的呢?接下来就让我们一起来看看国内电信企业运用阿米巴经营模式的步骤介绍。

国内电信企业运用阿米巴经营模式的步骤一、

某城区营销中心根据不同区域设置网格A、网格B、网格C等。每个网格根据三大客户群体,下设政企客户组、聚类客户组和公众客户组。政企客户包括政府机关、事业单位以及企业等,分为网格Z1和Z2两个下级网格小组。公众客户包括相对零散的个人和家庭用户,包括从网格 G1 到网格 G4 的四个下级网格小组;聚类客户指介于政企客户与公众客户之间的群体,例如专业市场、商业楼宇等。网格化营销的前提条件就是明确有效地划分网格小组。

国内电信企业运用阿米巴经营模式的步骤二、

各网格的绩效实行单个核算且与自身的经营业绩挂钩。社区经理、客户经理负责拓宽营销渠道,寻找商机;营业、营销人员负责后续跟进,在销售完成后根据各自的贡献获得相应奖励。对于每一个网格小组实行“收入+营业利润”为主的考核机制,收入增长类指标、营业利润类指标以及其他类指标(如负债、离网率等)各占一定权重,让每个网格组织都对其规模和绩效实现平衡。当一个小组获得较高的收入和营业利润时,其组员分得的奖金也就较高。

相信各位朋友们通过以上内容的介绍,对国内电信企业运用阿米巴经营模式的步骤有了新的认识了。同时大家想要近一步了解更多信息的话,可以登录培训IP – 打造综合培训服务IP品牌!,更专业的阿米巴经营模式相关事项简介,带给您更优质的服务。

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