如何让你的商业计划书具有吸引力?

企业发展过程中,往往需要外部资金的支持,也就是我们常说的融资。但企业在融资过程中是需要商业计划书投资人展示企业经营成果和发展规划的,可是大多数企业又不知道如何写出一篇吸引投资人的商业计划书?下面就跟随我来看一看如何从哪些方面写好商业计划书。

在写商业计划书之前,首先要了解什么是商业计划书?商业计划书又是用来做什么的?

一、什么是商业计划书?

商业计划书是向受众者介绍有关企业的发展历程、管理团队、股权结构、组织人事、财务、产品服务、市场营销、运营、发展规划以及项目融资方案等的书面材料。计划书涵盖了企业的人、财、物、技术、产品、服务和经营活动过程中的方方面面。

二、商业计划书用途是什么?

商业计划书主要用于企业对外宣传和外部融资,以便达到宣传和融资成功的目的!

想要融资成功,一份具有吸引力的商业计划书是必不可少,那我们又如何写吸引投资人的商业计划书呢?以下几部分内容是一份好的商业计划书必不可少的:

1、我们是谁?

这部分需要介绍企业的简介、企业资质和资源、组织架构、管理团队和技术团队等等。

企业资质可展示企业的实力和优势;组织架构的优劣可以说明一个企业的组织管理能力;一个企业或一个项目的成败离不开管理,管理者的水平直接决定的企业或项目的未来可走多远以及成败的可能性大小;技术团队是一个企业的竞争力之一,在日益竞争的市场环境下,企业离不开创新,那么企业的技术力量自然体现了企业的研发和创新能力。

2、我们做什么?

这部分内容要重点介绍企业的产品和服务。包括产品的性能、特点、应用领域、受众群体、和服务内容等等。

3、为什么要做?

企业选择一个产品或一个服务,必定是有原因或初衷的。那么它的初衷是什么?为什么选这个产品或服务,而不选择那个产品或服务呢?这部分内容要介绍产品或服务的背景、行业的痛点、行业政策、行业的市场、产品或服务的优势和核心竞争力、以及这项产品或服务的必要性等等。

4、怎么做?

有了方向,接下来该怎么做呢?这部分内容要重点介绍企业布局、规划、商业模式、盈利模式、营销策略等。

商业模式、盈利模式、以及营销策略是投资极其关心的问题,因为投资人也是逐利的,对投资是有要求回报的。如果你的商业模式经不起市场检验,投资人是绝对不会对其进行投资的,因为投出的资金不可能给他带来较好的回报。

 5、需要什么资源?

企业经营发展自然离不开相适应的资源。资源包括了所需的人、财、物。什么样的人做事,什么样的管理,什么样的进行研发和创新;财包括所需要的资金;物即土地、场所、资产等等。

资金需要多大规模,需要多少土地和厂房以及配套的设施和设备等等,以便投资人根据方案并结合市场分析,对项目的可行性和融资需求做出较恰当的研判。

6、资源如何使用?

拥有了资源配置齐全的情况如果使用呢?这里需要列明资金的使用计划,包括人员招聘数量、土地厂房以及设备的配置、运营管理支出等。

这里要强调的是,支出数据一定要与项目相匹配,不能夸大其词,因为投资人会根据以往的项目经验进行推演和测算。

7、资源如何取得?

资源的如何获取也就是企业的融资方案?融资是采取股权融资还是债权融资,或是债权+股权呢?融资是从政府融资还是社会融资呢?外部融资需要融资多少?若是股权融资愿意出让多少股份?债权融资愿意承担的债务成本是多少?要让投资人一目了解!

8、投资人的投资回报是什么呢?

既然项目是有价值投资的,那么投资人能得到什么呢?若是政府融资,政府是可以解决就业还是可以增加税收呢?社会资金投资可获利多少投资回报率呢?

这里重点要有财务预测,预测项目未来5年之内经营业绩,包含的经营收入、经营利润以及投资回报率。

还是那句话,有数据的一定要切合实际,经得起投资人检验,因为投资人都有自己的投资模型。数据可以夸大,但不可以太浮夸,否则,结果可想而之。

好啦,以上八个内容可以有条理并能清晰表达,那么恭喜你,一篇非常好的商业计划书就可以出炉了!!

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